"Si tú no puedes entender el proceso de ventas que tienes en tu empresa, no podrás replicarlo ni entrenar a otras personas."

Los diagramas no sólo están relacionados con ingenierías duras, también se aplican en DISTRIBUCIÓN, como mercadotecnia y ventas.

Muchísimo.

El fundamento es identificar tu "A" a la "Z".

Encontrar todos los detalles que hay en el "A", donde esa persona no sabe que existo ni qué vendo, hasta la "Z", donde me dice que si, me paga y repito el proceso para el siguiente cliente.

¿Cuál es el objetivo al final al trazar un mapa así?

  • Saber cuánto vendiste y venderás.
  • Todos los recursos que necesitarás para ejecutar efectivamente.
  • Ver absolutamente todos las dependencias y riesgos que puede haber.
  • Que lleguemos todos juntos y veamos el "final", para iterar.

Esto es muy parecido a las relaciones personales.

Si yo salgo a la calle y le pido a una chica aleatoria que se case conmigo, no me dirá que si. Incluso ME VERÁ RARO.

Ahora, si ella ha escuchado de mi, conozco a sus amigas y me recomiendan, tendré una mayor oportunidad porque hay un nivel de confianza mucho mejor para invitarla a salir.

Luego de tomar varios cafés, al primer beso, confiar más.

Ser novios, avanzar, para finalmente, si el objetivo coincide entre ambos, casarnos.

Es igual con los negocios.

Destaca primero. Atrae. Enamora.

Luego, vas avanzando en cada punto del "embudo de ventas".

Con esto, puedes predecir mejor y escalar.

Inicia hoy con tus diagramas a bloques.


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