Sé un "sastre", no un folleto parlante

¿Cuál es la función de un folleto?

  • Mostrar las características listadas.
  • Destacar lo que pudiera valer la pena.
  • Darte todos los detalles.

¿Cuál es la función de un vendedor?

PERSONALIZAR. Ser un sastre.

Un guía.

Un receptor y buen entendedor.

Aquel que va a tomar las medidas y te va a hacer lucir bien.

Es SER esa persona que coloca toda la información que necesitas de una manera ganadora.

Verás.

Hoy en día, tenemos muchos “vendedores” que al final, no lo son.

Y terminan siendo considerados bajo este término de "FOLLETOS PARLANTES", personas que te van a recitar lo que ya está escrito en el papel.

NO tengas folletos parlantes en tu organización.

Si alguien está diciendo lo que ya está en el folleto, no lo está vendiendo, está RECITANDO.

No seas como niño de primaria que se memorizó la exposición un día antes y no sabe de lo que está hablando.

¿Cómo evitar esta cuestión de los folletos parlantes?

Primero, entendiendo que la función del vendedor es CALLARSE, OBTENER INFORMACIÓN y ANALIZARLA.

vendedor

El vendedor que habla más de lo que escucha está aturdiendo y eso es inconcebible en un buen esquema de ventas.

Está el ejemplo de la agencia de autos.

El tipo que me atiende y no deja de hablarme sobre los caballos de fuerza, las llantas, etcétera.

Al final, terminan el recorrido y sólo me piden mi correo, mi nombre y mi teléfono para enviarme más información.

¿Por qué hacer eso?

¿Por qué no preguntar cómo va a usar el vehículo, cuál es su rutina, si es soltero, casado, maneja rápido, tranquilo, necesita algo más amplio, ligero?

Al no preguntar absolutamente nada sobre eso, no tenemos información, generalizamos y las ventas se vuelven una cuestión de suerte.

Haz muchas preguntas, analiza y PERSONALIZA.



Mike Nieva

Mike Nieva

Activando marcas personales, desarrollando software e impulsando empresas con alta misión educativa.